酒鬼酒难卖，年销售骨干王哲离开，今年月刚换帅

来源：财今龙门阵

“轻轻的我走了，正如我轻轻的来，挥一挥衣袖不带走一片云彩。”——《再别康桥》

酒业寒冬之下，酒鬼酒（000799.SZ）的困境愈发凸显，继年报披露业绩几近“腰斩”后，在酒鬼酒干了13年的营销主将王哲“因个人原因”辞职了。

6月30日晚间，公司通过公告的形式披露了上述人事变动。有长期关注酒业的资深人士表示，“意料之中，自公司年报披露后就预感到酒鬼酒将会有人事变动。”

这则人事变动与公司2023年“难看的”业绩被不无关系。去年公司实现营收28.3亿元，同比下滑30.1%，净利润5.5亿元，同比下滑47.8%，几近“腰斩”。而今年这种业绩下滑的趋势非但没止住，反而进一步扩大，一季度营收4.9亿元，同比下降48.8%，净利润7338万元，同比减少75.6%，整体表现远远逊于其他区域上市白酒企业。

不仅如此，酒鬼酒的现金流状况也正在迅速变差。2023年酒鬼酒经营现金流净额为5123.9万元，同比下滑了87.21%；今年第一季度该指标为-2.65亿元，而上年同期为1.66亿元。

实际上作为酒鬼酒一手培养的销售骨干，王哲也曾辉煌过，1977年9月生于河南，大专学历的他自2011年7月加入酒鬼酒。历任酒鬼酒供销有限公司冀北大区经理、冀南大区经理、北方营销中心副总经理、河北省区经理、京津冀大区销售总监，酒鬼酒销售管理中心总经理、后任酒鬼酒副总经理兼销售管理中心总经理。

其中2018年酒鬼酒联合经销商成立内参酒销售公司，王哲任总经理，后来内参也成为酒鬼酒业绩的主要增长点。2020年开始，王哲全面负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作。2020年至2022年，酒鬼酒的营收从18.3亿元增长到40.5亿元。在2023年底举行的酒鬼酒馥郁大会上，王哲还以“赢战”为主题，作了2024年营销策略分享。

对于业绩突然大幅下滑，公司在2023年财报中称，系面对行业弱周期、挤压式发展期、公司改革转型期三期叠加的严峻复杂环境，公司业绩承受较大压力，同时亦指出白酒行业正处于调整期，可能有整体需求减弱的风险；可能有宏观经济增速放缓，消费恢复不及预期的风险。

不过今年的业绩说明会上，酒鬼酒管理层又表示这是过去几年高速发展遇到瓶颈的正常调整，酒鬼酒难卖，年销售骨干王哲离开，今年月刚换帅目前酒鬼酒在稳定市场、促进动销方面已经采取了一系列措施，包括放缓全国化布局，稳价、费用改革、深耕湖南大本营市场等。

而据第一财经报道，有酒业分析人士表示，酒鬼酒的业绩变化，与过去几年其品牌价值增长无法支撑企业过快地增长和全国化战略的推进有关，加上近两年国内白酒市场竞争的加剧，导致酒鬼酒业绩承压。

或许业绩承压引发酒鬼酒人事调整，今年2月酒鬼酒还帅，学俄语出身的现任中粮酒业投资有限公司董事长、党委书记高峰替下在公司担任董事长达6年之久的王浩，酒鬼酒进入高峰时代。酒鬼酒披露的简历显示高峰，1970年11月出生，江苏常熟人，中共党员，北京外国语大学俄语语言文学专业研究生，文学硕士。

1996年4月加入中粮贸易发展公司工作，曾在中国粮油食品进出口集团、中粮地产集团股份、中粮置地、中粮贸易、中粮集团职能部门任职。

不知此次换帅是否也是王哲离职的原因之一，不过从薪酬看，王哲并不贵，2023年，王哲从公司获得的税前报酬总额为75.59万元。按照酒鬼酒披露公告王哲工作由酒鬼酒总经理郑轶暂代，公司会按照既定战略推进销售工作。

那么后续谁会正式接替王哲带领酒鬼酒销售部门“冲锋陷阵”？新帅和新的销售负责人会如何扭转酒鬼酒难卖的颓势呢？